Youtube红人生态简介(根据18年YouTube数据重新修订)

Youtube红人生态简介(根据18年YouTube数据重新修订)

富媒体营销是当下以及未来内容营销的主要形式,其中视频形式大约占80%的比例。所以Youtube的视频营销是大部分品牌绕不过的一个平台。(本文根据18年YouTube官方公布的数据进行二次修订。)

2018年YouTube小企业趋势

相信大家对YouTuber这个职业一定不陌生了,不管是全职或者继续兴趣的YouTuber,KOL,Creators,都可以统称YouTube 红人,凡是在一个利基市场拥有一定粉丝受众,能够给我们的营销目标带来足够的展示或者说流量的YouTuber都可以是我们值得合作的对象。

Youtuber是一个职业,不管是全职或者出于兴趣的兼职,内容创作都是一个很辛苦的事,所以进行商业合作双方肯定需要有利益交换,而且付费创作一般会更走心,也方便大家做内容控制,下面简单谈谈YouTuber的收入来源。

  • YPP广告分成
    YouTube Partner Program ,YouTube合作伙伴计划,由于去年的广告投放危机(此处是指17年),今年1月(18年)YouTube更改了其创作者合作伙伴计划的审核标准,由原来的10000次观看更改为一个自然年的1000个订阅用户+4000小时播放量,达标后由创作者本人申请进行获利人工审核。广告分成是大量小型YouTuber的主要收入来源,但是收益其实不算太高,特别是一些欠发达市场的国家或地区的YouTuber,他们的视频CPM其实是远远低于像美国这样有巨大市场潜力的平均CPM(约千次观看3美金)
  • 品牌合作。直接和品牌进行商业合作,根据品牌要求创作发布相应的视频,大型的YouTuber一般是直接由品牌方付费,小型的有接收付费,有接收产品或礼品,也有专门为了其粉丝要求专属折扣码的。
  • 自发性的联盟营销。这一类以产品测评和一些软件测评为主,像是Amazon,Clickbank,CJ,ShareAsale等等产品联盟分销的网站或者一些软件的联盟(一般提成更高,最常见的就是VPN网站),可以理解为国内的淘宝客,不过信息载体换成了视频形式。
  • 打赏。这个很简单,和公众号打赏类似,算是观众对创作者的一种激励,大部分收入不高。
  • 线下见面会或商演。一般都是大型的YouTuber。
  • 创建自己的品牌销售产品。
  • 写书。
  • 出售自己的内容授权。
  • 众筹。最常见的像Patreon,观众出钱,YouTuber制作相关的视频。重新盗一张Pentatonix的最新众筹信息。

像Ryan Toysreview这样的频道年收入大约在2000万美金左右(比PewDiePie收入高很多,当然PewDiePie年收入也接近1500万),虽然YouTuber可以有很多收入来源,但是大部分的小型youtuber都是纯靠YPP广告分成作为主要收入.而且数据显示有95.6%的YouTuber平均年广告收入低于美国贫困线(大约1.2万美金,相当于普通工作四个月的工资收入)。

最受欢迎的前3%的频道的平均广告收入也就接近16800美金,头部3%的channel月平均观看超过140万次,这些YouTuber因为有更多的商业变现途径才能更好的生活。所以呢,我们在进行红人合作的时候,可以挑选中小型KOL进行合作。在这里我收入给一个我的简单的红人初步判别标准:

  • Top,顶级红人,100万+订阅用户,任然在持续更新(至少月更,能够坚持更新更容易收到推荐系统喜爱)
  • Large,大型红人,10-100万,持续更新。
  • Medium,中型红人 ,2万-10万,持续更新。
  • Small,小型红人,3000-2万,持续更新。
  • Starter,初创,低于3000,持续更新。

我个人比较推崇中小型红人,很好理解,粉丝量越小的KOL,越容易回复我们的商业合作邮件,和大型红人相比,他们收到的商业合作邀请比较少,所以他们在和商家进行合作的时候回复率,回复速度和合作程度都相对比较高。大型红人和顶级红人合作成本很高,而且不一定能完全按照我们做的内容控制的脚本来讲。

初创的YouTuber有几个问题,

  • 一是订阅量小,视频制作水平往往也有待提高,可能给观众用户体验一般。
  • 二是推荐的流量较小,展示量和点击率效果往往都不太令人满意,在自然搜索排名往往也比较靠后。(搜索是初创频道前期的主要流量来源)
  • 第三是很多初创YouTuber在前期频道发展期也希望打磨自己的频道主题相关的垂直内容,不希望过早的接触商业合作(开箱测评类的除外)

关于怎么开发红人,怎么评测红人,沟通合作,后期关系维护等会陆续在后面的文章中讲到。

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