怎么鉴定YouTube红人质量

找到了心仪的YouTube红人还不行,还得鉴定YouTube红人的质量,首先必备油管插件三件套:

三个都是神器,而且基本免费,当然很多功能我们平时都没有用到。TubeBuddy和VidIQ常常用来做关键词研究,频道数据概览,和关键词质量得分(不要过于迷信VidIQ的关键词得分,标签现在在YouTube算法里面的权重非常小)

这里我们用ASBYT的一个小米手环3测评视频举例。当你安装好三个插件并重启登陆相关账户后,你打开YouTube视频的右侧会显示三个插件信息:

Socialblade

VidIQ



Tubebuddy

三个插件的Tags都可以寻找对应的关键词,后期也可以对比你的内容控制情况。平时也可以从这里面发掘关键词(不同于产品词,大部分都是搜索词)

先从TubeBuddy说起,这个插件首先可以看:

  • Best Practices .如果频道主的视频BP做的好,说明频道主比较专业,对于缩略图,社媒推广,字幕优化(主动上字幕是可以有助于YouTube索引的,会有排名提升)。如果你合作的频道主没有做好这些,你就要在沟通中和他/她指出这些问题,要求优化(如果超过1万订阅还是没有做好这些内容,你要考虑这个频道主的专业度问题)。
  • SEO. SEO会分成三个部分,一是推荐视频是否包含该频道主的其他视频,有的话加分,二是这个视频用的tags是否和标题,描述的关键词相吻合,因为的确有的比较敷衍的可能就是直接复制粘贴你发的内容,如果你没有提供脚本的话,可能会出现与描述不符或者没有一个好的描述的情况,这对推荐系统和用户都不友好。第三一点是关键词是否是搜索结果中的关键词,因为大部分中小型YouTuber(我个人定义的是3000-10万),他们频道的主要流量其实还是来自于YouTube的站内搜索流量(当然不排除有的红人在其他平台有巨大流量,不过这都是极少数)
  • SoicalTool中的Search Ranking,查看红人的关键词排名情况
  • 剩下的都是一些常见的频道数据,在搜集整理红人信息的时候应该已经做好,就不赘述。

第二个插件:VidIQ,除了常见的关键词标签数据查看和外链引用状况,最重要的功能是Engagement Rate,也就是视频的参与度

参与度的好坏是会严重影响视频的后期推荐的,所以个人建议如果产品是产品

向视频,视频参与度低于80%要慎重考虑,当然如果没有参与度或者参与数值过低(like,dis,评论这些数据都低于50),这次合作也要慎重考虑,这种频道很可能单只视频播放量后期没有爆发,系统也不太会进行推荐。

最后谈一下 Socialblade

大家可以很轻松的看到频道的YPP月收入预估情况,YPP收入就是YouTube给频道主的广告分成,大家可以通过View more进入Socialblade官网查看更加详细的数据。

进入ASBYT的频道数据分析页面,可以看到频道主除了YT,还有G+(这个平台应该没什么潜力,Google自己都爱搭不理)

在详细统计页面,可以查看近期视频播放情况和订阅增长情况,如果新增播放量总播放量之比和新增订阅量与总订阅之比比较稳定,说明频道比较真实,健康。

可以看出频道的增长一直是比较稳定的,比较忌讳订阅大起大落,因为今年开始YPP门槛提高,很有可能是有买粉来欺骗平台,或者是想迅速养号然后到一些平台兜售获利账号

然后看近期视频播放情况,近期6-10(我一般选10)个视频的平均播放次数超过总订阅的10%,这个频道就算很不错的。同时还可以通过估算红人的单只视频广告收入,考虑付费价格或赠送产品数量。

其他技巧:

  • 看评论详情,因为虚假评论也是可以买的,如果出现大量无头像的机器人评论,要慎重。
  • 看发布频率,发布频率过高也不好,因为一直新视频有48-72小时的首荐期,如果频道主每天发视频,你的视频效果可能观看率就不太高。我一般选频率低于一周两只的频道主合作。
  • 看红人有没有同类产品经验,如果有的话,合作起来视频内容不容易出错,你也可以看他以前的视频主要讲的卖点来进行优化,方便你写脚本。

怎么找Youtube红人

  • 第一根据产品关键词进行搜索。从YouTube自然排名中筛选与产品相关且近期活跃的红人,然后通过邮件或站内信(发站内信的时候把自己的默认语言切换成英语)与红人取得联系,这是大家都会的操作,不详细展开。
  • 第二通过YouTube的内容推荐系统。可以根据不同品类建立自己的专属频道小号,一个账号下面可以建很多个品牌频道,如果担心YouTube清理僵尸账号的话,可以上传个频道art(有默认背景),频道内容可以把有合作意向的红人视频做成不同的播放列表(只要你这个账号在平台创造了价值,一般就不会处理这种小号,创建播放列表也算),每一个不同品类的小号追定订阅相关品类的红人频道,对高质量的视频进行互动,后期找红人的时候除了自然搜索,推荐系统也会根据你的订阅给你推荐相关的频道红人。
  • 第三就是通过第三方红人平台,这些平台特别多,举几个常见平台(都是官网链接,非联盟,YouTuber们也可以进去注册,都是收费的,但是可以用fake Email不停试用免费版,更多的红人平台信息可以翻我的红人营销相关博客):
  • Aspire IQ
  • 前身为Revfluence ,红人种类包括 Instagram,YouTube,Facebook,Twitter,Pinterest,博客 ,可以进行红人查询,关系管理,活动管理,广告,红人营销,使用体验一般,可以作为一个数据库使用(收费版没用过)
  • Upfluence
  • 主要用来搜索红人和活动管理,搜索功能很好用, 红人类型有
    FacebookTwitterInstagramYoutubePinterest博客
  • HYPR
  • 主要用于做红人搜索查询,输入关键字就能给出相应主题的全平台红人,搜索功能很好用,因为创世目的就是做一个红人搜索引擎,红人类型 :
     InstagramFacebookTwitterYouTubePinterest (注册需要公司邮箱,可以用fakeemail生成, 建议用付费版, 因为一般一个新账号只能查看20次左右)

  • 第四就是去内容众筹网站上找红人。很多红人也会去一些内容众筹网站(比如Patreon)上众筹来进行内容创作,可以直接和红人进行沟通,对其进行赞助(给钱或者给相关产品用作他的视频创作,可以要求产品出镜或者提及品牌做品牌曝光,这个根据实际推广需求来订),这些平台除了能找到红人以外,还可以获取一批比较精准的粉丝(可以要求红人把你的赞助信息也留在众筹页面上,而且即使众筹结束,这些页面一般都还是会一直保存的)。
  • 第五可以去Quora,Reddit上找相关话题,有时候也会有插入红人视频的一些信息。

如何给红人专业数据信息分类

时尚红人,科技电子类红人,旅游红人,美食红人,游戏红人,DIY红人,运动健身红人,喜剧搞笑红人,音乐红人…..这些都是按照红人的内容主题来划分的,大家应该都会,今天总结一点不一样的,营销是一门数据科学,除了定性还要有定量。

  • 性别:男,女
  • 年龄阶层:青少年,年轻人,成年人,中老年。也可以按照X世代(1966-1980),Y世代(1980-1995千禧一代),Z世代(1995-2010)和儿童来划分
  • 种族:亚裔,欧美白人(欧罗巴,高加索人),非洲裔,西班牙裔(主要是要包括拉美地区),印度裔
  • 国家和地区,创作者+受众
  • 粉丝或订阅数
  • 平台用户参与度
  • 内容主题
  • 是否自有品牌
  • 各平台更新频率
  • 受众数据(这个有一些KOL会和专业的红人营销机构合作,会提供一些数据)
  • 联系方式

举个例子Stephanie Sterjovski Jolly一个时尚生活类博主

  • Stephanie Sterjovski Jolly
  • 女,成年
  • 加拿大,高加索人(主流欧美白人)
  • INS粉丝:201K,0.94%参与度,发布频率根据最新的自己统计,此处略过
  • PIN粉丝:75.7K,0.01%参与度
  • YT粉丝:13.9K,3.56%参与度
  • FB粉丝:5.9K,0.27%参与度
  • 内容主题:奢侈品,家装,美女
  • 自有品牌:http://www.stephaniesterjovski.com/
  • 受众年龄:12-18:4%;19-25:28%;26-32:43%;33-39:18%;40-46:5%;47以上2%
  • 受众性别分布:94%女性,6%男性
  • 受众种族:高加索人59%,西班牙裔16%,亚裔14%,非洲裔9%,印度2%
  • 受众地理:USA54%,CA14%,GB4%,AU3%,IT2%
  • 最后还有受众教育程度数据和家庭年收入数据,比较多,就不一一列举,像Steph她的受众中,年收入15万-20万美金的占了6%,年收入超过20万美金的占了10%。其中有28%的受众是学院副学士学位(国外很多学院也很不错,有的学院和大学差别不大,有的是相当于读两年的本科给副学士,一般也算受高教育水平),26%是大学本科学士学位,17%是本科以上学位,这些数据不管是对红人的价值评估,定向的受众广告投放,甚至和我们自身的产品定位与后期发展策略都有很重要的参考价值。

对于意向目标红人的数据做的越全面越好,关系着我们后期的合作和投放的效果,不能光看红人的粉丝数量来订,做一个不太恰当的比喻,如果你的产品是一个客单价较高的3C产品,如果你去找一个印度裔上百万订阅的红人最终的转化可能效果一般,因为可能他大部分粉丝没有足够的购买力,所以最好要获取红人的受众数据,这些平台后台都是有数据统计的,可以让红人提供,如果红人有意识给自己的后台挂上GA那就是最好的,数据会更全一些,再次就是找一些专业的红人营销数据平台获取。

Youtube红人生态简介(根据18年YouTube数据重新修订)

富媒体营销是当下以及未来内容营销的主要形式,其中视频形式大约占80%的比例。所以Youtube的视频营销是大部分品牌绕不过的一个平台。(本文根据18年YouTube官方公布的数据进行二次修订。)

2018年YouTube小企业趋势

相信大家对YouTuber这个职业一定不陌生了,不管是全职或者继续兴趣的YouTuber,KOL,Creators,都可以统称YouTube 红人,凡是在一个利基市场拥有一定粉丝受众,能够给我们的营销目标带来足够的展示或者说流量的YouTuber都可以是我们值得合作的对象。

Youtuber是一个职业,不管是全职或者出于兴趣的兼职,内容创作都是一个很辛苦的事,所以进行商业合作双方肯定需要有利益交换,而且付费创作一般会更走心,也方便大家做内容控制,下面简单谈谈YouTuber的收入来源。

  • YPP广告分成
    YouTube Partner Program ,YouTube合作伙伴计划,由于去年的广告投放危机(此处是指17年),今年1月(18年)YouTube更改了其创作者合作伙伴计划的审核标准,由原来的10000次观看更改为一个自然年的1000个订阅用户+4000小时播放量,达标后由创作者本人申请进行获利人工审核。广告分成是大量小型YouTuber的主要收入来源,但是收益其实不算太高,特别是一些欠发达市场的国家或地区的YouTuber,他们的视频CPM其实是远远低于像美国这样有巨大市场潜力的平均CPM(约千次观看3美金)
  • 品牌合作。直接和品牌进行商业合作,根据品牌要求创作发布相应的视频,大型的YouTuber一般是直接由品牌方付费,小型的有接收付费,有接收产品或礼品,也有专门为了其粉丝要求专属折扣码的。
  • 自发性的联盟营销。这一类以产品测评和一些软件测评为主,像是Amazon,Clickbank,CJ,ShareAsale等等产品联盟分销的网站或者一些软件的联盟(一般提成更高,最常见的就是VPN网站),可以理解为国内的淘宝客,不过信息载体换成了视频形式。
  • 打赏。这个很简单,和公众号打赏类似,算是观众对创作者的一种激励,大部分收入不高。
  • 线下见面会或商演。一般都是大型的YouTuber。
  • 创建自己的品牌销售产品。
  • 写书。
  • 出售自己的内容授权。
  • 众筹。最常见的像Patreon,观众出钱,YouTuber制作相关的视频。重新盗一张Pentatonix的最新众筹信息。

像Ryan Toysreview这样的频道年收入大约在2000万美金左右(比PewDiePie收入高很多,当然PewDiePie年收入也接近1500万),虽然YouTuber可以有很多收入来源,但是大部分的小型youtuber都是纯靠YPP广告分成作为主要收入.而且数据显示有95.6%的YouTuber平均年广告收入低于美国贫困线(大约1.2万美金,相当于普通工作四个月的工资收入)。

最受欢迎的前3%的频道的平均广告收入也就接近16800美金,头部3%的channel月平均观看超过140万次,这些YouTuber因为有更多的商业变现途径才能更好的生活。所以呢,我们在进行红人合作的时候,可以挑选中小型KOL进行合作。在这里我收入给一个我的简单的红人初步判别标准:

  • Top,顶级红人,100万+订阅用户,任然在持续更新(至少月更,能够坚持更新更容易收到推荐系统喜爱)
  • Large,大型红人,10-100万,持续更新。
  • Medium,中型红人 ,2万-10万,持续更新。
  • Small,小型红人,3000-2万,持续更新。
  • Starter,初创,低于3000,持续更新。

我个人比较推崇中小型红人,很好理解,粉丝量越小的KOL,越容易回复我们的商业合作邮件,和大型红人相比,他们收到的商业合作邀请比较少,所以他们在和商家进行合作的时候回复率,回复速度和合作程度都相对比较高。大型红人和顶级红人合作成本很高,而且不一定能完全按照我们做的内容控制的脚本来讲。

初创的YouTuber有几个问题,

  • 一是订阅量小,视频制作水平往往也有待提高,可能给观众用户体验一般。
  • 二是推荐的流量较小,展示量和点击率效果往往都不太令人满意,在自然搜索排名往往也比较靠后。(搜索是初创频道前期的主要流量来源)
  • 第三是很多初创YouTuber在前期频道发展期也希望打磨自己的频道主题相关的垂直内容,不希望过早的接触商业合作(开箱测评类的除外)

关于怎么开发红人,怎么评测红人,沟通合作,后期关系维护等会陆续在后面的文章中讲到。