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怎么选择IG最佳发帖时间

本文根据Later提供的18年数据进行整理分析

Later分析了1200万封 Instagram帖子,发现在 Instagram上发布  的最佳时间是美东时间早上9点到11点。 

但这显示不是在Instagram上发布我们内容的最佳时机。

每个Instagram帐户都有独特的受众群体,关注者位于不同的时区,因此找到个性化的最佳时间在Instagram上发布非常重要。

针对受众优化发帖时间的Instagram帖子可以帮助我们吸引更多关注者并更好地获得参与度。

下图是Later给出的每日推荐发帖时间(美东时间,不算夏令时,和我们东八区大概差了12个小时)

在Instagram上发布的最佳时间

大家可以按照这个推荐的时间进行发帖或者要求红人按这个时刻表来发帖,但是呢为了进一步优化,获得更好的参与度,我们应该针对具体的受众选择更好的发帖时间。

去年6月IG的算法更新中,及时性已经成为推荐算法中的一个重要影响因素,毕竟也是接近10亿的用户,每天内容太多了, Instagram的算法喜欢在短时间内产生大量参与度的帖子。如果你能够在发布后不久就在Instagram帖子上获得大量喜欢和评论(个人不推荐买虚假评论和点赞,用户的参与我认为是对我们产品的一种真实反馈,但是有时候还是可以操作,但是少买那种机器人评论,很影响用户体验),则会向Instagram发出信号,表明你的帖子质量高,内容吸引人且你的帖子将移至关注者的首位提供并向更多用户显示。 所以为了针对他的算法,优化大部分受众的获取时间是很有必要的,至少多一次曝光也是好的。简单来说,高参与度推进高可见度,二次曝光再带来的参与度可以生成下一次的高曝光,尽可能最大化的获得推荐。

怎么找到我们最佳发帖时间

  • Later的最佳时间推荐功能

这是一个收费的功能(Later有针对个人的免费版,但没有这个功能),Later的收费不算贵,如果你是主要靠INS来获取转化的,可以考虑使用他们的服务,19美金一个月的套餐就包含这个功能,大家可以自行参考。 主要是通过使用你的历史Instagram数据来工作,这意味着如果你在最近几个月中每天/每周都多次发布,则该算法最准确。由于该算法使用你以前的帖子和参与率,如果你是平日仅在晚上8点发布的人,那么你发布的最佳时间将显示为工作日晚上8点。 由于是基于历史数据,你的IG账户 必须在过去6个月内拥有50个Instagram帖子,以便算法确定最佳时间 ,历史发帖越多,最终推荐的时间越准确。

  • 使用IG分析工具

使用各种IG分析工具来进行受众分析,自行选择对应时区的最佳发帖时间。这样的

工具很多,推荐官方的Instagram Insights(需要把账户转成企业用户,相对安全,Later的19美元套餐也有这些功能)。

  • 自己进行AB Test

没什么好说的,准备好Excel或者Google Sheets,人工记录你每个时间段发帖效果来进行分析

Instagram用户信息统计数据

截至2019年1月,全球Instagram用户按年龄和性别分布

截至2019年1月,按性别划分的全球Instagram用户分布情况

截至2019年1月按性别分列的美国Instagram用户分布情况

截至2019年1月,Instagram.com的主要流量来源国家/地区

基于截至2019年1月的Instagram用户数量的领先国家(以百万计)

Instagram未来预期数据

数据来源:www.statista.com

2013年1月至2018年6月期间每月活跃Instagram用户数(以百万计)

2016年10月至2019年1月每日活跃Instagram Stories 用户数(以百万计)

预计2017年至2022年美国Instagram用户年增长率

从2012年秋季到2018年秋季,美国最受欢迎的青少年社交网络

截至2018年12月,美国领先智能手机应用的移动受众群体覆盖率

SEO Tools:关键词研究工具

大家好,这是我收集整理的一些SEO工具,可以用来做关键词研究,内容研究,趋势研究,适用于广大内容创作者,在线营销人员,社媒运营工作者。 如果大家有什么推荐的工具或网站,也欢迎大家留言补充,互助互利,have a nice day!

关键词研究工具(点击直达官网):

Youtube 频道优化策略01 频道主页之主图

频道优化是一个被忽视的主题,因为大多数人都专注于为个别视频获取最多观看次数。但是,优化整个频道会让YouTube更加热爱,从而可以获得更多视频和更高转化率的观看次数。毕竟,人们订阅了您的频道,而不是您的视频

优化的YouTube频道可提供有益的观看体验,并与YouTube算法配合使用,以提高您的曝光率。

设计一个引人注目的频道主图

  • Channel Art

频道主页的主图也就是我们常说的Channel Art,这个主图往往是用户点击进你的频道看到的第一眼内容,因此需要给用户留下一个良好的印象。花点时间建立一个专业的主页,其中包含您的频道的内容(频道名称+频道主题等)。

YouTube推荐的频道主图尺寸是2560(宽)*1440(高)像素,频道艺术主图在TV,PC,移动三种终端上显示的是不同的,一般的主图至少要保证PC端和移动端的适应性。

YouTube频道艺术尺寸模板


使用2560px x 1440px尺寸是为了确保你的频道主图在电视屏幕上正常显示,查看上面的模板,该模板展示了的频道主图如何在各种设备上显示。

主图的最佳尺寸为2560像素宽x 1440像素高。但是要满足PC和移动端的适应性,还要记住其他尺寸要求:

  • 最小文件尺寸:2048 x 1152
  • 文本和徽标的最小安全区域:1546 x 423像素,某些设备或显示器上可能会交叉较大的图像
  • 最大宽度:2560 x 423像素,这意味着尽管屏幕尺寸很大,“安全区域”仍然可见
  • 最大文件大小:4MB

如果大家不是专业的美工设计一类的出身,如何制作标准尺寸的频道主图呢?这里我向大家推荐两个网站,CanvaSnappa。这两个网站都是有很多模板可以用,个人比较推荐Canva,还可以创建很多很多模板。

这里以Canva为例,可以选择FB或者Google账户直接登陆网站

在社交媒体一栏选择YouTube频道图片(视频缩略图个人感觉其实用PPT比较方便)

操作很简单,选择适合自己频道的风格进行创作即可,最后保存为PNG格式。

最后上次到自己的频道主图就OK了。Snappa操作大同小异。两个网站都有一些模板或者元素是收费的,根据自己需要选择,如果是自己上传图片要考虑版权问题。

怎么鉴定YouTube红人质量

找到了心仪的YouTube红人还不行,还得鉴定YouTube红人的质量,首先必备油管插件三件套:

三个都是神器,而且基本免费,当然很多功能我们平时都没有用到。TubeBuddy和VidIQ常常用来做关键词研究,频道数据概览,和关键词质量得分(不要过于迷信VidIQ的关键词得分,标签现在在YouTube算法里面的权重非常小)

这里我们用ASBYT的一个小米手环3测评视频举例。当你安装好三个插件并重启登陆相关账户后,你打开YouTube视频的右侧会显示三个插件信息:

Socialblade

VidIQ



Tubebuddy

三个插件的Tags都可以寻找对应的关键词,后期也可以对比你的内容控制情况。平时也可以从这里面发掘关键词(不同于产品词,大部分都是搜索词)

先从TubeBuddy说起,这个插件首先可以看:

  • Best Practices .如果频道主的视频BP做的好,说明频道主比较专业,对于缩略图,社媒推广,字幕优化(主动上字幕是可以有助于YouTube索引的,会有排名提升)。如果你合作的频道主没有做好这些,你就要在沟通中和他/她指出这些问题,要求优化(如果超过1万订阅还是没有做好这些内容,你要考虑这个频道主的专业度问题)。
  • SEO. SEO会分成三个部分,一是推荐视频是否包含该频道主的其他视频,有的话加分,二是这个视频用的tags是否和标题,描述的关键词相吻合,因为的确有的比较敷衍的可能就是直接复制粘贴你发的内容,如果你没有提供脚本的话,可能会出现与描述不符或者没有一个好的描述的情况,这对推荐系统和用户都不友好。第三一点是关键词是否是搜索结果中的关键词,因为大部分中小型YouTuber(我个人定义的是3000-10万),他们频道的主要流量其实还是来自于YouTube的站内搜索流量(当然不排除有的红人在其他平台有巨大流量,不过这都是极少数)
  • SoicalTool中的Search Ranking,查看红人的关键词排名情况
  • 剩下的都是一些常见的频道数据,在搜集整理红人信息的时候应该已经做好,就不赘述。

第二个插件:VidIQ,除了常见的关键词标签数据查看和外链引用状况,最重要的功能是Engagement Rate,也就是视频的参与度

参与度的好坏是会严重影响视频的后期推荐的,所以个人建议如果产品是产品

向视频,视频参与度低于80%要慎重考虑,当然如果没有参与度或者参与数值过低(like,dis,评论这些数据都低于50),这次合作也要慎重考虑,这种频道很可能单只视频播放量后期没有爆发,系统也不太会进行推荐。

最后谈一下 Socialblade

大家可以很轻松的看到频道的YPP月收入预估情况,YPP收入就是YouTube给频道主的广告分成,大家可以通过View more进入Socialblade官网查看更加详细的数据。

进入ASBYT的频道数据分析页面,可以看到频道主除了YT,还有G+(这个平台应该没什么潜力,Google自己都爱搭不理)

在详细统计页面,可以查看近期视频播放情况和订阅增长情况,如果新增播放量总播放量之比和新增订阅量与总订阅之比比较稳定,说明频道比较真实,健康。

可以看出频道的增长一直是比较稳定的,比较忌讳订阅大起大落,因为今年开始YPP门槛提高,很有可能是有买粉来欺骗平台,或者是想迅速养号然后到一些平台兜售获利账号

然后看近期视频播放情况,近期6-10(我一般选10)个视频的平均播放次数超过总订阅的10%,这个频道就算很不错的。同时还可以通过估算红人的单只视频广告收入,考虑付费价格或赠送产品数量。

其他技巧:

  • 看评论详情,因为虚假评论也是可以买的,如果出现大量无头像的机器人评论,要慎重。
  • 看发布频率,发布频率过高也不好,因为一直新视频有48-72小时的首荐期,如果频道主每天发视频,你的视频效果可能观看率就不太高。我一般选频率低于一周两只的频道主合作。
  • 看红人有没有同类产品经验,如果有的话,合作起来视频内容不容易出错,你也可以看他以前的视频主要讲的卖点来进行优化,方便你写脚本。

怎么找Youtube红人

  • 第一根据产品关键词进行搜索。从YouTube自然排名中筛选与产品相关且近期活跃的红人,然后通过邮件或站内信(发站内信的时候把自己的默认语言切换成英语)与红人取得联系,这是大家都会的操作,不详细展开。
  • 第二通过YouTube的内容推荐系统。可以根据不同品类建立自己的专属频道小号,一个账号下面可以建很多个品牌频道,如果担心YouTube清理僵尸账号的话,可以上传个频道art(有默认背景),频道内容可以把有合作意向的红人视频做成不同的播放列表(只要你这个账号在平台创造了价值,一般就不会处理这种小号,创建播放列表也算),每一个不同品类的小号追定订阅相关品类的红人频道,对高质量的视频进行互动,后期找红人的时候除了自然搜索,推荐系统也会根据你的订阅给你推荐相关的频道红人。
  • 第三就是通过第三方红人平台,这些平台特别多,举几个常见平台(都是官网链接,非联盟,YouTuber们也可以进去注册,都是收费的,但是可以用fake Email不停试用免费版,更多的红人平台信息可以翻我的红人营销相关博客):
  • Aspire IQ
  • 前身为Revfluence ,红人种类包括 Instagram,YouTube,Facebook,Twitter,Pinterest,博客 ,可以进行红人查询,关系管理,活动管理,广告,红人营销,使用体验一般,可以作为一个数据库使用(收费版没用过)
  • Upfluence
  • 主要用来搜索红人和活动管理,搜索功能很好用, 红人类型有
    FacebookTwitterInstagramYoutubePinterest博客
  • HYPR
  • 主要用于做红人搜索查询,输入关键字就能给出相应主题的全平台红人,搜索功能很好用,因为创世目的就是做一个红人搜索引擎,红人类型 :
     InstagramFacebookTwitterYouTubePinterest (注册需要公司邮箱,可以用fakeemail生成, 建议用付费版, 因为一般一个新账号只能查看20次左右)

  • 第四就是去内容众筹网站上找红人。很多红人也会去一些内容众筹网站(比如Patreon)上众筹来进行内容创作,可以直接和红人进行沟通,对其进行赞助(给钱或者给相关产品用作他的视频创作,可以要求产品出镜或者提及品牌做品牌曝光,这个根据实际推广需求来订),这些平台除了能找到红人以外,还可以获取一批比较精准的粉丝(可以要求红人把你的赞助信息也留在众筹页面上,而且即使众筹结束,这些页面一般都还是会一直保存的)。
  • 第五可以去Quora,Reddit上找相关话题,有时候也会有插入红人视频的一些信息。

如何给红人专业数据信息分类

时尚红人,科技电子类红人,旅游红人,美食红人,游戏红人,DIY红人,运动健身红人,喜剧搞笑红人,音乐红人…..这些都是按照红人的内容主题来划分的,大家应该都会,今天总结一点不一样的,营销是一门数据科学,除了定性还要有定量。

  • 性别:男,女
  • 年龄阶层:青少年,年轻人,成年人,中老年。也可以按照X世代(1966-1980),Y世代(1980-1995千禧一代),Z世代(1995-2010)和儿童来划分
  • 种族:亚裔,欧美白人(欧罗巴,高加索人),非洲裔,西班牙裔(主要是要包括拉美地区),印度裔
  • 国家和地区,创作者+受众
  • 粉丝或订阅数
  • 平台用户参与度
  • 内容主题
  • 是否自有品牌
  • 各平台更新频率
  • 受众数据(这个有一些KOL会和专业的红人营销机构合作,会提供一些数据)
  • 联系方式

举个例子Stephanie Sterjovski Jolly一个时尚生活类博主

  • Stephanie Sterjovski Jolly
  • 女,成年
  • 加拿大,高加索人(主流欧美白人)
  • INS粉丝:201K,0.94%参与度,发布频率根据最新的自己统计,此处略过
  • PIN粉丝:75.7K,0.01%参与度
  • YT粉丝:13.9K,3.56%参与度
  • FB粉丝:5.9K,0.27%参与度
  • 内容主题:奢侈品,家装,美女
  • 自有品牌:http://www.stephaniesterjovski.com/
  • 受众年龄:12-18:4%;19-25:28%;26-32:43%;33-39:18%;40-46:5%;47以上2%
  • 受众性别分布:94%女性,6%男性
  • 受众种族:高加索人59%,西班牙裔16%,亚裔14%,非洲裔9%,印度2%
  • 受众地理:USA54%,CA14%,GB4%,AU3%,IT2%
  • 最后还有受众教育程度数据和家庭年收入数据,比较多,就不一一列举,像Steph她的受众中,年收入15万-20万美金的占了6%,年收入超过20万美金的占了10%。其中有28%的受众是学院副学士学位(国外很多学院也很不错,有的学院和大学差别不大,有的是相当于读两年的本科给副学士,一般也算受高教育水平),26%是大学本科学士学位,17%是本科以上学位,这些数据不管是对红人的价值评估,定向的受众广告投放,甚至和我们自身的产品定位与后期发展策略都有很重要的参考价值。

对于意向目标红人的数据做的越全面越好,关系着我们后期的合作和投放的效果,不能光看红人的粉丝数量来订,做一个不太恰当的比喻,如果你的产品是一个客单价较高的3C产品,如果你去找一个印度裔上百万订阅的红人最终的转化可能效果一般,因为可能他大部分粉丝没有足够的购买力,所以最好要获取红人的受众数据,这些平台后台都是有数据统计的,可以让红人提供,如果红人有意识给自己的后台挂上GA那就是最好的,数据会更全一些,再次就是找一些专业的红人营销数据平台获取。

Youtube红人生态简介(根据18年YouTube数据重新修订)

富媒体营销是当下以及未来内容营销的主要形式,其中视频形式大约占80%的比例。所以Youtube的视频营销是大部分品牌绕不过的一个平台。(本文根据18年YouTube官方公布的数据进行二次修订。)

2018年YouTube小企业趋势

相信大家对YouTuber这个职业一定不陌生了,不管是全职或者继续兴趣的YouTuber,KOL,Creators,都可以统称YouTube 红人,凡是在一个利基市场拥有一定粉丝受众,能够给我们的营销目标带来足够的展示或者说流量的YouTuber都可以是我们值得合作的对象。

Youtuber是一个职业,不管是全职或者出于兴趣的兼职,内容创作都是一个很辛苦的事,所以进行商业合作双方肯定需要有利益交换,而且付费创作一般会更走心,也方便大家做内容控制,下面简单谈谈YouTuber的收入来源。

  • YPP广告分成
    YouTube Partner Program ,YouTube合作伙伴计划,由于去年的广告投放危机(此处是指17年),今年1月(18年)YouTube更改了其创作者合作伙伴计划的审核标准,由原来的10000次观看更改为一个自然年的1000个订阅用户+4000小时播放量,达标后由创作者本人申请进行获利人工审核。广告分成是大量小型YouTuber的主要收入来源,但是收益其实不算太高,特别是一些欠发达市场的国家或地区的YouTuber,他们的视频CPM其实是远远低于像美国这样有巨大市场潜力的平均CPM(约千次观看3美金)
  • 品牌合作。直接和品牌进行商业合作,根据品牌要求创作发布相应的视频,大型的YouTuber一般是直接由品牌方付费,小型的有接收付费,有接收产品或礼品,也有专门为了其粉丝要求专属折扣码的。
  • 自发性的联盟营销。这一类以产品测评和一些软件测评为主,像是Amazon,Clickbank,CJ,ShareAsale等等产品联盟分销的网站或者一些软件的联盟(一般提成更高,最常见的就是VPN网站),可以理解为国内的淘宝客,不过信息载体换成了视频形式。
  • 打赏。这个很简单,和公众号打赏类似,算是观众对创作者的一种激励,大部分收入不高。
  • 线下见面会或商演。一般都是大型的YouTuber。
  • 创建自己的品牌销售产品。
  • 写书。
  • 出售自己的内容授权。
  • 众筹。最常见的像Patreon,观众出钱,YouTuber制作相关的视频。重新盗一张Pentatonix的最新众筹信息。

像Ryan Toysreview这样的频道年收入大约在2000万美金左右(比PewDiePie收入高很多,当然PewDiePie年收入也接近1500万),虽然YouTuber可以有很多收入来源,但是大部分的小型youtuber都是纯靠YPP广告分成作为主要收入.而且数据显示有95.6%的YouTuber平均年广告收入低于美国贫困线(大约1.2万美金,相当于普通工作四个月的工资收入)。

最受欢迎的前3%的频道的平均广告收入也就接近16800美金,头部3%的channel月平均观看超过140万次,这些YouTuber因为有更多的商业变现途径才能更好的生活。所以呢,我们在进行红人合作的时候,可以挑选中小型KOL进行合作。在这里我收入给一个我的简单的红人初步判别标准:

  • Top,顶级红人,100万+订阅用户,任然在持续更新(至少月更,能够坚持更新更容易收到推荐系统喜爱)
  • Large,大型红人,10-100万,持续更新。
  • Medium,中型红人 ,2万-10万,持续更新。
  • Small,小型红人,3000-2万,持续更新。
  • Starter,初创,低于3000,持续更新。

我个人比较推崇中小型红人,很好理解,粉丝量越小的KOL,越容易回复我们的商业合作邮件,和大型红人相比,他们收到的商业合作邀请比较少,所以他们在和商家进行合作的时候回复率,回复速度和合作程度都相对比较高。大型红人和顶级红人合作成本很高,而且不一定能完全按照我们做的内容控制的脚本来讲。

初创的YouTuber有几个问题,

  • 一是订阅量小,视频制作水平往往也有待提高,可能给观众用户体验一般。
  • 二是推荐的流量较小,展示量和点击率效果往往都不太令人满意,在自然搜索排名往往也比较靠后。(搜索是初创频道前期的主要流量来源)
  • 第三是很多初创YouTuber在前期频道发展期也希望打磨自己的频道主题相关的垂直内容,不希望过早的接触商业合作(开箱测评类的除外)

关于怎么开发红人,怎么评测红人,沟通合作,后期关系维护等会陆续在后面的文章中讲到。

怎么在Instagram上赚钱

生意=潜在目标消费人数*购买欲望*支付能力*客单价*复购率

今天我们撇开高端的唯客户论和唯产品论,就从流量上来谈怎么在INS上赚钱。

“INStagram”的图片搜索结果

6年前,Facebook用10亿美金购买了INS这个13个人的公司开发的产品,今天看来IG已经成为FB未来之路的救星,就像微信之于QQ(或者说腾讯)那么重要。6年前IG注册用户接近2700万,今年是15亿4000万,月活8亿。而且这个产品还有很光明的前景,因为主要的用户是青少年还没有成为主流消费人群。

就像传统的博主,Youtuber(youtuber也是个可以考虑的赚钱行当,而且未来感觉还能成为一种主流的工作方式,国内就没有一个好的UGC平台,现在也就B站勉强可以看一看)等等以内容为中心聚集了大量的观众,用户一样,IG用户也已经成为内容营销的主力。

触及和影响,为IG创作者提供了多种赚钱的机会。

IG可以创建5个账户(当然有很多人可以通过IP代理和一些技术手段养成千上万个账号,那种不是我们讨论的范围,主要我也不会,😆)我们就以每个用户都可以创建的5个账户举例。

你需要有大量粉丝才能赚钱吗? 很明显,不需要。回到我们开始提到的观点

生意=潜在目标消费人数*购买欲望*支付能力*客单价*复购率

只要我们找到我们熟悉的利基市场,然后把你研究的利基和相关产品进行联系起来,当然粉丝越多越好,不过在很多领域,由于高客单价或者人们有很强的购买欲望,即使没有大量粉丝也是有机会赚钱的。找到利基市场,寻找信息差,然后开始赚钱,比如:

  • 实体产品联盟营销。 淘宝,狗东有各种种草帖,IG也可以做同样的事,而且很多品牌巴不得有人帮他宣传,一般也不会追究图片侵权的问题。
  • 升级成企业账号,企业账号可以看后台数据,可以在Stories上加链接,可以直接跳转,可以在IG上打广告,可以直接在照片上标注购物功能,可以用Hashtag功能,不管是给自己的公司,还是帮人发帖收赞助,都是不错的选择,当然这个粉丝数量越多越好。
  • 提供信息差数字服务。比如国内现在很火的抖音,我就看到有那种帮人画画的,或者设计签名的,我们完全可以把这种信息差利用起来,抖音一幅画30人民币,可能外国友人就愿意付30美金呢,这个大家自行摸索,万能的淘宝上有很多数字服务产品。
  • 出售你的照片授权。国内可能很多人不重视这个,国外很多照片网站可以让你上传照片,然后如果被一些品牌或者出版商看中了,是会付费购买的。
  • 在线数字服务联盟营销:可以推广一些软件,网站,课程等等。

大致思路就是这些,都是完全合法的方法,具体操作需要根据实际情况具体分析。我是很看好这个平台的,如果大家有其他赚钱方式也欢迎留言补充😄