Archive February 2018

怎么在Instagram上赚钱

生意=潜在目标消费人数*购买欲望*支付能力*客单价*复购率

今天我们撇开高端的唯客户论和唯产品论,就从流量上来谈怎么在INS上赚钱。

“INStagram”的图片搜索结果

6年前,Facebook用10亿美金购买了INS这个13个人的公司开发的产品,今天看来IG已经成为FB未来之路的救星,就像微信之于QQ(或者说腾讯)那么重要。6年前IG注册用户接近2700万,今年是15亿4000万,月活8亿。而且这个产品还有很光明的前景,因为主要的用户是青少年还没有成为主流消费人群。

就像传统的博主,Youtuber(youtuber也是个可以考虑的赚钱行当,而且未来感觉还能成为一种主流的工作方式,国内就没有一个好的UGC平台,现在也就B站勉强可以看一看)等等以内容为中心聚集了大量的观众,用户一样,IG用户也已经成为内容营销的主力。

触及和影响,为IG创作者提供了多种赚钱的机会。

IG可以创建5个账户(当然有很多人可以通过IP代理和一些技术手段养成千上万个账号,那种不是我们讨论的范围,主要我也不会,😆)我们就以每个用户都可以创建的5个账户举例。

你需要有大量粉丝才能赚钱吗? 很明显,不需要。回到我们开始提到的观点

生意=潜在目标消费人数*购买欲望*支付能力*客单价*复购率

只要我们找到我们熟悉的利基市场,然后把你研究的利基和相关产品进行联系起来,当然粉丝越多越好,不过在很多领域,由于高客单价或者人们有很强的购买欲望,即使没有大量粉丝也是有机会赚钱的。找到利基市场,寻找信息差,然后开始赚钱,比如:

  • 实体产品联盟营销。 淘宝,狗东有各种种草帖,IG也可以做同样的事,而且很多品牌巴不得有人帮他宣传,一般也不会追究图片侵权的问题。
  • 升级成企业账号,企业账号可以看后台数据,可以在Stories上加链接,可以直接跳转,可以在IG上打广告,可以直接在照片上标注购物功能,可以用Hashtag功能,不管是给自己的公司,还是帮人发帖收赞助,都是不错的选择,当然这个粉丝数量越多越好。
  • 提供信息差数字服务。比如国内现在很火的抖音,我就看到有那种帮人画画的,或者设计签名的,我们完全可以把这种信息差利用起来,抖音一幅画30人民币,可能外国友人就愿意付30美金呢,这个大家自行摸索,万能的淘宝上有很多数字服务产品。
  • 出售你的照片授权。国内可能很多人不重视这个,国外很多照片网站可以让你上传照片,然后如果被一些品牌或者出版商看中了,是会付费购买的。
  • 在线数字服务联盟营销:可以推广一些软件,网站,课程等等。

大致思路就是这些,都是完全合法的方法,具体操作需要根据实际情况具体分析。我是很看好这个平台的,如果大家有其他赚钱方式也欢迎留言补充😄

IG feed 排名算法影响因素(18年7月二次更新)

  • 以前的主要影响因素(还是有用,类似YT四代推荐系统算法,不过可能某些权重有些下降):
  • 互动率
  • 关联
  • 关系
  • 时效性
  • 个人信息搜索
  • 分享
  • 花费时间

上个月 instagram产品负责人Julian Gutman解释了新的算法排名因素

Instagram依赖于您过去行为的机器学习,为每个人创建独特的Feed。即使您按照与其他人完全相同的帐户,您也会根据与这些帐户的互动方式获得个性化Feed。

决定您在Instagram Feed中看到的内容有三个主要因素:

  1. 兴趣: Instagram预测你会关注一个帖子多少,对你来说重要的排名更高,由过去的类似内容行为和潜在的机器视觉分析帖子的实际内容决定。最明显的就是搜索模块,有一段时间我上面全是电子烟吐烟圈的视频。
  2. 新鲜度: 其他数据相同情况下,越新的帖子排名相对越靠前,这个比YT的内容推荐系统更激进,毕竟是Feed流,YT更倾向于推荐频道内总播放时间高的。
  3. 关系:你与分享它的人的关系或相似度有多接近,对于你过去在Instagram上与很多人进行过互动的人的排名较高,例如评论他们的帖子或者在照片中被标记在一起。如果现实中认识,通过标记也能让IG确定用户之间的关系,比如“朋友”“家人”等等。

4.使用频率: 比如你多久打开一次APP。虽然IG在全球很火,不过我平时还是刷微博居多(IG我私人账号大概是一天一到两次,这个习惯得改),如果你经常高频率刷新,你的主页推荐基本就是按照时间顺序来推荐的,当然不完全是,IG是基本按时间顺序把表现好的帖子首先给你展示,如果你不是一个经常刷IG的,那么他给你推荐的是按参与度或者说热度为主的顺序来给你推荐的。

5.关注 像我们正常的账号,不管是私人还是专门用来找红人的账号往往都会有大量的关注,如果你follow的人过多,那么帖子的到达率或者说触及率就和FB类似没有那么高,有很多你就看不到了,到达率低的账号我们也可以变相认为他的内容质量下滑了,可以定期检查长期合作的红人触及与互动情况。

6.使用时长 如果你是个重度用户,那么IG给你推送的就主要是你特别感兴趣的深度内容,因为你的用户画像在他数据库里面基本确定了,如果你是轻度用户,那么推荐系统会为了完善用户画像而进行兴趣探索,所以如果受众明确,可以直接找一些红人post一些直接产品相关的帖,如果受众不太明确,我个人倾向于通过病毒视频形式做品牌曝光。